01Kdyby vás zítra hodili pod autobus, jak dlouho by firma fungovala v původní formě?

Tahle otázka odhalí všechny single points of failure. Typicky to nejste jen vy — bývá to také jeden senior obchodník, jeden technický cofounder, jedna účetní, která zná všechny export rules.

Akce: napište seznam věcí, které ví jen jeden člověk (včetně vás). Jednu věc týdně systematicky předejte dál. Cíl: do roka je seznam o polovinu kratší.

02Pokud byste přišli o největšího klienta, kolik měsíců runway vám zbývá?

V B2B se to počítá jinak než cash v bance. Revenue concentration je tichý zabiják. Pokud jeden klient = 30+ % vašeho revenue, máte na trhu fragility, kterou nikdo nevidí — dokud nepřijde ten den.

Akce: udělejte si tabulku top-5 klientů + % podíl na revenue. Pokud má někdo nad 25 %, začněte budovat replacement pipeline. Nemusíte ho ztratit, ale musíte umět ho ztratit.

03Co konkrétně brání vaší firmě růst dvakrát rychleji?

Když na tuhle otázku odpovíte „víc lidí" nebo „víc peněz", nevíte to. Skutečná odpověď je vždy konkrétní: „Nemáme sales playbook a každý senior si dělá vlastní pipeline." Nebo: „Onboarding klienta trvá 6 týdnů, takže nemůžeme růst rychleji než kapacita customer success týmu."

Akce: pojmenujte bottleneck v jedné větě. Pokud trvá víc než minutu, je to známka, že to nevíte přesně.

04Kdybyste museli zítra někoho propustit, kdo to bude? A proč to neuděláte už dnes?

Každý CEO má v hlavě seznam — A-players, B-players, C-players. Většinou jeden C-player drhne celý tým. Ostatní to vidí, vy to vidíte taky, jen to oddalujete.

Akce: do týdne 1:1 s nejslabším člověkem v týmu. Buď koučujete a stanovíte 90denní plán, nebo plánujete offboarding. Nic mezi tím — to je nejhorší pro obě strany.

05Pokud byste firmu chtěli prodat za rok, co je největší blocker?

I když exit neplánujete, „build to sell" filter najde slabiny, které jinak vidět není: závislost na CEO, chaos v reportingu, žádná dokumentovaná IP, dlouhodobé kontrakty bez exit clauses, neformální kultura, kterou nový majitel nedokáže udržet.

Akce: sepište 3 největší exit-blockers. Začněte je řešit, i kdybyste neprodávali. Firma, která je prodejná, je zároveň firma, která je zdravá.